最近阿里开发了一个北非的客户，来我们工厂实地看过了，说要定三台设备，但全是非标定制的，老板报价是用物料成本（含税）直接乘2.5倍报给客户的，客户说太贵了，他要扩张，做好了后面每种要订五台，然后重新核价降了一些，但是客户已读不回了，怎么办啊。到底这个报价要怎么算啊，非标太难了
✅ 回答的核心原则
当你没有明显优势时，千万不要正面说“我们跟别人差不多”，客户听了就没兴趣了。
正确方式是——
把“差不多”说成“稳定”、“可控”、“可验证”，
把“贵一点”说成“风险更低”、“成本更可控”。
✅ 万能回答模板（推荐用这句）
我们一直坚持做稳定品质，不做那种靠牺牲材料成本来压价的方式。
市面上看起来“质量差不多”，但我们更注重 批量稳定性、来料管控、售后可追溯性。
简单说：不是最便宜，但做得让你省心，不用担心你客户投诉。
这段话不会承认自己不如别人，又传达了“贵是合理的”。
⭐ 可选增强版（适合你这种情况）
1. 把“贵”合理化：
我们不会一味拼最低价，因为那通常意味着材料缩水。
我们坚持的品质标准，在同类产品里属于稳、可控、不会出随机问题的那一档。
2. 把“质量差不多”说成“行业共同标准”
这一类产品的基础工艺差异确实不会特别大，但差距主要体现在 批量一致性和检验流程 上，而这是很多同行容易忽略的。
3. 给客户安全感（因为外贸客户最怕售后麻烦）
我们的产品即使出现任何问题，也能明确定位原因、快速处理补发或赔付，这点是很多低价供应商做不到的。
🔥 如果客户继续追问：那你们到底好在哪里？
你可以这样回答（不吹牛又能提高信任度）：
主要有三点：
① 批次稳定性——不会今天好、明天差。
② 来料可追溯——每批材料都有记录，可随时核查。
③ 风险控制——你卖给客户的时候，不会因为质量不稳定而被投诉。
外贸客户最怕被投诉，这句话通常很有杀伤力。
📌 最终总结：一句话回答
如果你需要一句简单粗暴、最常用、最安全的回复：
质量我们做的是稳定可控的，不会用低价牺牲材料。
市面上看起来差不多，但我们能确保你在销售过程中不被客户投诉，
这是我们坚持的底线，也是我们价格略高的原因。